手把手教你如何运营你的海外私域流量(下)

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私域流量活动如何做?

做任何事都需要提前制定好计划,因此,当我们决定好做私域流量池后就应当提前制定相关规划。就比如用户已经引流到群内后,我们应当策划什么样的活动刺激用户活跃并长期留存。一般来说,那种比较大型的活动一个月一次就够了,其他的小活动可以不定时进行,一直给予用户惊喜,让用户看到品牌诚意,这才是私域流量群活动的核心。

做活动时一定要紧跟自身企业产品动向出发,比如说即将推出某某产品的第二代优化版本,我们就可以通过群内活动进行联动,造就更大的声势。如果没有这种推新的时机,我们就可以从产品优势、形象以及节假日大促等时间点出发。海外的话有一些黑五、情人节等等,都是非常好的营销时机。

决定好主题之后,我们就要想好此次活动的目的,比如说刺激多少沉默用户活跃、获取多少营销额、为流量池拉到多少新用户、为新品造势等,这些都可以是活动的目的,然后加上合理的数值,就可以开始制定更为详细的计划了。

随后我们就要开始编写相关宣传贴,比如活动介绍、新品介绍等内容。其次就是要开始构思广告投放应该怎么做,比如我们应当选择我们的宣传素材与物料,其次就是在哪个渠道进行宣传推广。比如我们可以在自己的私域流量群内做好第一轮曝光,给群内用户特殊优惠,其次就可以开始做Facebook广告投放,在广告中添加自己独立站的跳转链接,其他平台联动发布广告内容等形式。

想好这些之后,我们就要考虑成本和风险控制。要根据最终的营销目标,考虑ROI数据,制定最初的活动预算,然后在营销的每个环节做好预算分配,最终给到用户多少的回馈,这些都需要提现确定好。另外,我们还需要做好风险预估,比如说哪个环节可能会出现什么潜在风险,我们都需要将这些问题前置,并且提前想好问题解决方案,这样才能够在问题出现的第一时间解决,将损失降到最低。

随后便是全程监测。我们在做活动时,不是说开始投放就可以完全不管了,我们必须要对活动的全流程进行监测,对于活动期间用户评价、实时数据等做好记录,针对数据异常点做好标记。对于各个渠道引流而来的用户的质量与数量,都可以通过过程监测的形式清晰可视。

一般活动的效果都可以通过平台自带的成效分析工具查看,实时的产品销售情况及私域流量池导量效果就必须要接触第三方监测工具来监控,这些都可以根据自身业务实际情况进行筛选。

其实我们在做出海业务时,都可以参考国内营销的方式,利用各个平台的特性做好针对性宣传,比如ins以及Facebook,就可以找KOL进行带货,其他平台就可以通过直接的广告曝光来获客。根据不同平台用户特性对症下药,这次才能直接引起用户注意,从而完成我们最终的引流目的,逐渐扩大我们的私域流量池。